# Storyous Partnerships & Integrations Manager at Teya

- Company: Teya
- Role group: Storyous
- Location: Prague
- Type: FullTime
- Remote: yes
- Posted: 2026-08-19
- Status: active
- Apply: https://jobs.ashbyhq.com/teya/11fe37b1-d81f-4e2b-a7e3-b3c2856084ed?ref=companies-hiring.click

## Description

O roli

Storyous pomáhá lokálním podnikům řídit jejich každodenní provoz. K tomu potřebujeme rozvíjet kvalitní spolupráci s technologickými, obchodními a oborovými partnery a zároveň zajistit, aby naše integrace přinášely skutečnou hodnotu zákazníkům i společnosti.

Hledáme člověka, který převezme plnou odpovědnost za dvě propojené oblasti:

 - Integrations: řízení a rozvoj integračního portfolia, spolupráce s technologickými partnery a vedení nových integračních iniciativ od nápadu až po stabilní provoz.

 - Partnerships: vyhledávání, vyjednávání a rozvoj partnerství, která pomohou Storyous oslovit více relevantních zákazníků a rozšířit hodnotu našeho produktu.

Nejde o roli, ve které člověk pouze předává požadavky dál. Budeš vlastníkem výsledku: pochopíš obchodní příležitost, vyhodnotíš její potenciál, navrhneš model spolupráce, vyjednáš podmínky, zajistíš realizaci, prosadíš potřebné změny napříč firmou a následně změříš, zda iniciativa přináší očekávanou hodnotu.


Tvoje mise

Vybudovat a řídit portfolio integrací a partnerství, které:

 - zvyšuje hodnotu Storyous pro zákazníky;

 - podporuje růst obchodních výsledků a akvizici nových zákazníků;

 - vytváří nové distribuční a obchodní příležitosti;

 - zlepšuje produktovou nabídku a uživatelskou zkušenost;

 - má jasný účel, odpovědnost, měřitelné cíle a udržitelný provozní model.
   

Co budeš dělat

1. Vlastnictví integračního portfolia

 - Převezmeš ownership nad stávajícími i novými integracemi Storyous.

 - Zmapuješ jejich obchodní účel, technický a provozní stav, zapojené týmy, náklady, přínosy a největší rizika.

 - Nastavíš jasný lifecycle integrace od prvotního posouzení přes realizaci a uvedení do provozu až po dlouhodobé vyhodnocování.

 - Budeš hlavním kontaktem pro klíčové technologické partnery.

 - Zajistíš, aby integrace nebyly pouze technicky funkční, ale také srozumitelné, obchodně uchopitelné a dlouhodobě udržitelné.

 - Společně s Product, Engineering a Operations budeš hledat možnosti standardizace, automatizace a zjednodušení podpory.
   

2. Vyhledávání a rozvoj partnerství

 - Vytvoříš partnerskou strategii v souladu s prioritami Storyous.

 - Budeš aktivně vyhledávat nové příležitosti mezi relevantními firmami, odborníky, distribučními kanály a dalšími subjekty s vazbou na cílový segment.

 - Zmapuješ, kde má partner obchodní motivaci Storyous doporučovat, prodávat, integrovat nebo společně nabízet zákazníkům.

 - Povedeš celý proces od identifikace a kvalifikace partnera přes návrh spolupráce a vyjednávání až po onboarding, launch a další rozvoj.

 - Navrhneš vhodný model spolupráce podle konkrétní příležitosti — například referral, reseller, co-selling, společná nabídka nebo strategická spolupráce.

 - Budeš hledat způsoby, jak partnerské vztahy převést do konkrétního obchodního dopadu, nikoliv pouze do počtu podepsaných smluv.
   

3. Business case, ekonomika a vyjednávání

 - Pro významné iniciativy připravíš business case založený na dostupných datech a realistických předpokladech.

 - Posoudíš potenciální obchodní přínos, náklady, kapacitu interních týmů, provozní náročnost a hlavní rizika.

 - Budeš navrhovat obchodní podmínky a ekonomický model integrací a partnerství ve spolupráci s relevantními týmy.

 - Povedeš jednání o obchodním modelu, odpovědnostech, podpoře, datových a provozních podmínkách i dalších klíčových tématech.

 - Budeš připravovat rozhodovací materiály pro leadership a umět doporučit, zda iniciativu realizovat, upravit, pilotovat nebo odložit.
   

4. Product a Engineering enablement

 - Přeložíš obchodní potřebu do jasného produktového a technického zadání.

 - Budeš rozumět principům integrací a produktového vývoje natolik, abys dokázal/a vést kvalifikovanou diskusi s interními i externími technickými stakeholdery.

 - Zajistíš, že požadavky mají jasný účel, rozsah, očekávaný přínos, prioritu a vlastníka.

 - Pokud bude pro realizaci potřeba kapacita Product nebo Engineering, převezmeš odpovědnost za prosazení priority a sladění stakeholderů.

 - Budeš hlídat, aby nové iniciativy měly odpovídající míru standardizace, opakovatelnosti a dlouhodobé udržitelnosti.

 - Zajistíš připravenost onboardingu, dokumentace, podpory, měření výsledků a provozní odpovědnosti před uvedením do provozu.
   

5. Go-to-market a adoption

 - Ve spolupráci se Sales, Marketingem, Customer Care a Product vytvoříš plán uvedení relevantních integrací a partnerství.

 - Připravíš value proposition, obchodní argumentaci, kvalifikační kritéria a podklady pro interní týmy i partnery.

 - Zajistíš, aby partner rozuměl nabídce Storyous, cílovým zákazníkům a způsobu předávání příležitostí.

 - Budeš sledovat nejen počet aktivovaných partnerů, ale především skutečné využívání a obchodní dopad.

 - Identifikuješ překážky v onboardingovém procesu a budeš je odstraňovat ve spolupráci s interními týmy i partnery.
   

6. Reporting, governance a kontinuální zlepšování

 - Nastavíš pravidelný reporting portfolia integrací a partnerství pro management.

 - Budeš sledovat vývoj pipeline, obchodní výsledky, aktivaci, využívání, náklady, přínosy a kvalitu provozu.

 - Zavedeš pravidelné business reviews s klíčovými partnery.

 - Budeš udržovat přehlednou evidenci smluv, vlastníků, obchodních podmínek, provozního stavu a dalších klíčových informací.

 - Budeš průběžně vyhodnocovat, které integrace a partnerství rozvíjet, standardizovat, renegociovat nebo ukončit.
   

Rozhodovací pravomoc a odpovědnost

Od této role očekáváme skutečný ownership, nikoliv pouze koordinaci. Budeš mít odpovědnost za to, aby:

 - každá prioritní iniciativa měla jasný cíl, business case, rozsah a měřítko úspěchu;

 - partnerství byla ekonomicky smysluplná a měla jasně definované odpovědnosti;

 - technické a produktové požadavky byly srozumitelné a měly odpovídající prioritu;

 - interní stakeholderové byli včas informováni a rozhodnutí se dotahovala;

 - problémy byly řešeny přímo a včas, včetně eskalace na správnou úroveň;

 - výsledek byl po uvedení do provozu měřen a případně korigován.

Budeš fungovat jako seniorní individual contributor: bez nutnosti velkého týmu pod sebou, ale s dostatečným vlivem a autoritou pro řízení komplexních iniciativ napříč Commercial, Product, Engineering, Operations, Customer Care, Finance a Legal.

Jak poznáme úspěch


Po 6–12 měsících budeš mít:

 - transparentní přehled integračního portfolia a jasný plán jeho rozvoje;

 - prioritizovaný pipeline nových integrací a partnerství s kvalitními business casy;

 - nové partnerské příležitosti, které generují relevantní obchodní výsledky;

 - zavedený proces od prvotního posouzení po uvedení do provozu a následné měření výsledků;

 - funkční reporting výkonu partnerství a integrací;

 - méně ad-hoc eskalací díky jasným vlastníkům, dokumentaci a provozním procesům;

 - prokazatelný dopad na akvizici zákazníků, revenue, retenci nebo produktovou hodnotu.
   

Konkrétní cíle a KPI nastavíme podle priorit Storyous v daném období. Mohou zahrnovat zejména:

 - kvalitu a vývoj partnerské pipeline;

 - počet a kvalitu leadů z partnerského kanálu;

 - obchodní výsledky a návratnost vybraných iniciativ;

 - aktivaci a využívání integrací;

 - rychlost uvedení prioritních iniciativ do provozu;

 - kvalitu provozu, podporu a spokojenost zákazníků i partnerů.
   

Co potřebuješ

Zkušenosti a odborné znalosti

 - Několik let zkušeností v business developmentu, partnerships, B2B sales, product partnerships, platform businessu nebo podobné komplexní roli.

 - Prokazatelnou zkušenost s vedením partnerství od prvního kontaktu až po dlouhodobý provoz.

 - Zkušenost s vyjednáváním obchodních podmínek a schopnost připravit i obhájit business case.

 - Praktickou zkušenost s projektovým řízením a koordinací více týmů bez přímé řídicí pravomoci.

 - Schopnost pracovat s daty, tabulkami a finančními modely.

 - Základní technické porozumění integracím a produktovému vývoji. Nemusíš být developer/ka, ale musíš umět technické téma pochopit, rozebrat a dotáhnout.

 - Zkušenost z fintechu, SaaS, payments, hospitality, retailu nebo podobného prostředí je výhodou.


Osobnost a způsob práce

 - Jsi samostatný/á, iniciativní a umíš si vytvořit vlastní plán práce.

 - Přemýšlíš obchodně, ale rozhoduješ se na základě dat a návratnosti.

 - Umíš být důsledný/á a dostatečně „pushy“, když projekt potřebuje posunout.

 - Dokážeš vést jednání s externím partnerem i interně prosadit potřebné rozhodnutí.

 - Umíš pracovat s nejasností, rozdělit komplexní problém na konkrétní kroky a dotahovat věci do konce.

 - Komunikuješ jasně, věcně a přizpůsobíš styl různým stakeholderům.

 - Nečekáš, až ti někdo předá hotový proces — umíš ho navrhnout, zavést a průběžně zlepšovat.

Jazyky

 - Plynulá čeština nebo slovenština.

 - Dobrá pracovní angličtina pro jednání s partnery a spolupráci v rámci Teya.


Co nabízíme

 - Seniorní roli s reálným vlivem na produkt, obchodní výsledky a další směr Storyous.

 - Možnost vlastnit agendu od strategie a business case až po realizaci a měřitelný výsledek.

 - Spolupráci s Commercial, Product, Engineering a Operations týmy v Česku i v rámci Teya.

 - Hybridní režim práce a flexibilitu.

 - Férovou fixní mzdu a motivující bonusovou složku.

 - 26 dní dovolené a 3 sick days.

 - Interní integrovaný Glean AI k vyhledávání informací v rámci celé společnosti s využitím nejmodernějších LLM

 - Přístup k Elredo audioknihovně

 - BenefitPlus kartu

 - Pravidelné týmové setkání v Praze a prostředí, kde se očekává iniciativa, otevřenost a odpovědnost.
   

Proč právě Storyous a Teya?

Storyous je součástí Teya — technologického partnera lokálních podniků v Evropě. Naším cílem je zjednodušovat každodenní provoz našich zákazníků prostřednictvím integrovaného softwaru, plateb a služeb, které jim pomáhají růst.

V této roli budeš mít příležitost ovlivnit, s kým Storyous spolupracuje, jaké služby zákazníkům nabídne a jak se tyto služby obchodně i produktově promítnou do našeho řešení. Je to role pro člověka, který nechce pouze spravovat existující vztahy, ale chce vytvořit fungující systém propojující partnerství, integrace a růst merchant base.


Náborový proces

Proces chceme držet rychlý a férový. V jednotlivých kolech se potkáš s lidmi, kteří budou hodnotit zejména:

 - schopnost rozpoznat a vyhodnotit obchodní příležitost;

 - kvalitu uvažování o partnerském a integračním modelu;

 - schopnost vést komplexní iniciativu napříč týmy;

 - způsob vyjednávání a práce s externími stakeholdery;

 - schopnost převzít ownership a dotahovat výsledek.
---
Independent index; not affiliated with the companies listed. Applications happen on each company's own site. Contact: mail@companies-hiring.click